產品定價策略怎么寫(教你五種定價策略方案)

?注冊公司 ????|???? ?2022-04-24

市場競爭中,產品的價格是很重要的,是競爭最有效的一種手段。產品的定價,不僅影響產品的銷量,也影響收益利潤。

產品定價策略怎么寫(教你五種定價策略方案)

很多人都因為產品定價而苦惱,不知道應該怎么給產品定價,在給產品定價的時候,也要考慮這4個因素。

一、影響產品價格的4個因素

說到產品的定價,成本是很重要的一個因素,但什么是產品的成本呢?

簡單的說就是商品價值的組成部分,是人們進行生產經營活動,需要耗費的一定資源,這些資源可以是時間、原料等等,這些就是產品的成本。

具體來說,影響產品定價的主要因素有4個。

第一個因素:原料

我們以手機為例,不同的手機價格不同,每個手機的制造成本都不同,比如:蘋果最新推出的手機iphonese和iphone11,兩款手機的價格差很多,原材料上也有差距。

所以,產品的原料是影響產品價格很重要的一個因素,原料價格高,定價也不會低,正所謂一分錢一分貨。

第二個因素:時間

時間也是影響產品價格的一個因素。還是以手機為例,隨著新款產品的不斷出現,舊款手機的價格就會降低。

再比如生活中我們吃水果蔬菜,夏季的價格就會相對便宜一些,而冬季的價格就會稍高一些。

所以,時間也是影響產品價格的一個因素,不同的時間產品價格也會不同。

第三個因素:環境

產品所在的環境不同,也會影響產品的定價。比如,熱帶水果椰子,在海南的價格就很低,但是在內地價格就很高,尤其是北方。

這就是環境不同,造成的產品價格不同。物以稀為貴,如果某個產品比較稀缺,價格自然就會變得比較高。

第四個因素:信息差

有些我們沒有辦法直接獲取第一手資源的信息或者是產品,就會有信息差,產品的收費價格就會相對高一些。

比如,房產中介,就是有信息差的,我們接觸的不是房東本人,通過中介,中介會收取一定的費用,這就造成了信息差。

這4個因素是從產品本身出發,也就是產品的成本角度來說,主要影響產品定價的。

其實,產品定價也是有方法的,下面介紹4個簡單實用的產品定價方法。

二、簡單實用的產品定價法

1、高定價

產品的定價高一些,用戶也是能夠接受的,只要你提供足夠的價值就可以。

比如,之前我購買的一款面膜,雖然價格比較高,但是贈送的產品比較多,讓我感受到了足夠多的附加價值。

所以,如果產品的定價比較高,那就從價值出發,讓用戶體會到產品的超值價值。

高定價,賣產品有什么好處呢?

首先,能夠體現出產品的價值。一分錢一分貨,會讓用戶感受到產品的價值也比較高。

其次,就是篩選用戶。可以篩選出不同的用戶,找出付費能力比較高的人。

接著,是有很大的議價空間。產品定價高,用戶討價還價的空間也比較大,避免因為價格與用戶之間陷入尷尬的境況。

最后,就是服務少數人,提升單位時間的收入。

在用這種方法,給產品定價的時候,需要注意什么呢?

第一,一定要有高端的客戶資源,否則這個方法的意義并不大;

第二,建立自己的特色,最好做到別人有的,你有,別人沒有的,你也有;

第三,是品牌影響力,要有自己忠誠的客戶群體,即使價格貴也會購買。

之前,我在做課程推廣的時候,就利用這種方法,成功銷售出一些客單價比較高課程,因為我有這類的用戶群體。

2、逆向定價法

這個產品定價的方法,是由賣家自己定價,而不是買家來定價。這種定價方法,使用最好的就是airbnb(愛彼迎),就是客戶自己選擇好民宿,客戶自己出價,如果價格合適就直接成交,如果不合適就不成交。

利用這種定價方法給產品定價,需要注意這2點。

第一點,是邊際成本要低,比如,知識付費行業,在給課程定價的時候,就比較適合這種方式。

第二點,成本抗勞,如果產品定價低于實際的成本,這樣就會虧損,不如不做,比如一間民宿,如果價格低于實際的成本,就不如不租了。

所以,在用逆向定價法定價的時候,一定要忘記自己本身的成本。

3、動態低價法

是根據客觀的條件,對產品的價格進行調整,比如,時間、環境、材料等等,與影響定價的因素差不多,這里就不在贅述了。

那在使用這種定價方法的時候,需要注意什么呢?主要有2點。

第一點:市場需求

當市場對某個產品有很大需求的時候,這時候可以適當的調整價格,漲價。否則,市場需求小,用戶需求比較低,這種情況,即使漲價,也沒有什么意義,只會降低產品的銷量。

第二點:價格歧視

其實,這一點主要是把握用戶的心理,很多人都是這樣,你越是歧視我,我越要消費。掌握這一點,不僅可以設置好產品的價格,還能提高產品的銷量。

4、階梯定價法

顧名思義,就像是臺階一樣,一步步的由高到低或者是由低到高設定價格。

這種產品定價的方法,有三點需要注意。

第一,優惠不等比;

比如,前段時間,我在網上買螺螄粉,一袋的價格是13.5,買3袋打九折,買5袋打八折,買10袋打五折......

以此類推,設置不同的優惠金額,這種方式,對用戶來說不僅價格優惠,而且還能帶動產品的銷量。

第二,給足吸引力;

要給用戶足夠的吸引力,吸引用戶主動購買,如果不能給用戶足夠的吸引力,這種定價方式根本就不起有任何作用,也沒有任何意義。

第三,荷蘭式拍賣

意思就是要階梯式的折扣,在不同的情況下給予不同的折扣。比如,蛋糕店,白天的時候,價格是正常的,到了晚上八九點的時候,就會打折銷售,促銷當天剩下的蛋糕。在八點的時候,買蛋糕打八折,在九點的時候打九折,促銷產品。

只要用戶能夠接受你的價格,自然就會購買你的產品。

總結:

這4個產品定價的方法,使用的時候要隨機應變,結合市場的情況,做好產品的具體定價。相信你的產品定好合適的價格,不僅銷量提升,收入也會增加。